Quand la conviction se joue auprès de ceux qui décident

Une entreprise emblématique de son secteur portait une réponse innovante à un enjeu de société majeur. Restait à en convaincre les décideurs publics, dont l'adhésion conditionnait le projet. Un dossier technique existait ; il manquait ce qui emporte une décision publique : une conviction partagée, portée par des voix qui comptent.

Comment convaincre des décideurs publics ?

J'ai conçu un dispositif de conviction en trois temps. Un récit stratégique d'abord, fondé sur un partage profond des enjeux avec les dirigeants, écrit pour les décideurs et non pour les experts. Un film de moyen métrage ensuite, pour donner un corps à ce récit là où un dossier reste lettre morte. Une stratégie de diffusion ciblée enfin : les cercles d'influence, les leaders d'opinion, les relais institutionnels, chacun atteint au bon moment et avec le bon format.

Le résultat

Plusieurs leaders d'opinion engagés dans le projet. Le film repris dans les cercles d'influence ciblés. Une influence renforcée et durable auprès des décideurs publics.

Ce que ce cas enseigne

Un décideur public écoute d'abord les voix qu'il connaît. Convaincre ces voix, c'est convaincre le décideur.