Contexte 

Dans un marché d'envergure, l’entreprise devait se différencier face à des acteurs très performants. L’enjeu : faire ressortir sa proposition comme la plus évidente auprès de décideurs territoriaux.

Intervention

J’ai conçu un récit d’appel d’offres puissant en travaillant :
• les attentes explicites et implicites du client
• les preuves les plus pertinentes
• le déroulé narratif du pitch
• la prise de parole finale des dirigeants

Résultats 

• Un pitch perçu comme solide, clair et rassurant
• Un avantage décisif lors de l’oral
• L’appel d’offres remporté